Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?
30. 6. 2021

Když nákup nemovitosti řídí emoce. Jak kupovat či prodávat nemovitost v aukci?

S rostoucí poptávkou po bytech se stále častěji objevuje poměrně nová forma prodeje nemovitosti. Prodej nejvyšší nabídce. Jak probíhá aukce nemovitosti?

Nedostatek bytů nahrává prodávajícím

Poptávka po bytech a domech neochladla ani ve druhém čtvrtletí roku 2021. To je výhodou pro prodejce nemovitosti, kteří mají možnost prodat za vyšší cenu. A jak takovou cenu zjistit? Prodejem pomocí aukce. 

Skryté a veřejné aukce nemovitostí

V posledních měsících se v inzerci začíná objevovat dovětek, že bude nemovitost prodána nejvyšší nabídce. Tato praxe je zažitá v mnoha státech Evropy a prakticky jedinou možností, jak koupit nemovitost v USA. Proto byla jen otázka času, kdy se aukce začne v širším měřítku využívat i u nás.

Jednoduchou formou, jak prodat nemovitost v aukci je skrytá aukce. Pochopitelně se nejedná o nic nelegálního. Princip spočívá v tom, že kupující neznají nabídky ostatních. Po prohlídce jsou zájemci vyzváni, aby zaslali návrh kupní ceny emailem nebo navrhovanou kupní cenu vyplnili do rezervační smlouvy.

Veřejná aukce je náročnější na organizaci, ale umožňuje získat pro prodejce maximální částku. Do nákupu vstupují emoce a touha vítězit.

Online aukce s exekucí

Aukce, které běží online v předem určeném čase se týkají z větší části nemovitostí, které jsou předmětem exekucí. Aukce provádí notářská nebo advokátní kancelář a nemovitost je očištěna od všech závazků a dluhů. Před samotnou aukcí skládají zájemci tzv. jistinu. Pokud nedojde ke koupi, jistina se vrací.

Nemovitost je možné k online aukci nabídnout také v tzv. dobrovolné dražbě.

Online aukce zajištěná makléřem

Novinkou jsou aukce, které simulují atmosféru fyzických dražebních místností. Kupující se jí účastní prostřednictvím streamu na www stránkách určených k aukci přímo dané konkrétní nemovitosti. Prodej formou aukce přináší navýšení kupní ceny až o desítky procent.

Pravidla pro nákup nemovitosti v aukci

Pokud se budete aukce účastnit jako kupující, přistupujte k nákupu s rozvahou. Předem si zjistěte možnost výše úvěru a stanovte si maximální částku, kterou jste ochotni za nemovitost nabídnout. Nenechte emoce zvítězit, touha vyhrát aukci může být natolik silná, že vás později dostane do finančních problémů.

Tip pro prodávající

Dnes existuje již několik prodejních strategií, jak nemovitost prodat. Zkuste se zeptat profesionálního makléře, jak by prodej konkrétně vaší nemovitosti řešil, abyste získali maximální možnou cenu.

Václav Bujnoch
Autor: Václav Bujnoch

Jmenuji se Václav Bujnoch a jsem certifikovaný realitní makléř. Věnuji se prodeji a pronájmu nemovitostí, od bytů a rodinných domů, přes pozemky, chaty až po komerční prostory. Uvědomuji si, že prodej nemovitosti je pro většinu z nás významnou událostí v životě. Volbu toho, komu svěříte prodej vaší nemovitosti proto určitě nepodceňujte. Zde je několik důvodů, proč si vybrat právě mě.

Individuální přístup - Potřebujete prodat velmi rychle? Jste 3 spoluvlastníci, kteří potřebují prostředníka, který bude komunikovat se všemi a bude vše domlouvat? Žijete v Praze nebo v zahraničí a chcete prodej vyřešit na dálku? Jsou na vaší nemovitosti nějaké právní vady? Vše spolu probereme a navrhnu vám nejlepší řešení.

Informování o průběhu prodeje - "Vůbec jsem nevěděl jak prodej probíhá, nikdo mě o ničem neinformoval". "Od makléře jsem za dva měsíce nedostal jedinou zprávu, telefon mi nezvedá". Mohu vám slíbit, že tyto problémy při naší spolupráci nebudete muset řešit.

Špičková prezentace vaší nemovitosti - Na prezentaci vaší nemovitosti si dávám záležet. Je to totiž i moje vizitka. Používám nejmodernější nástroje - profesionálního fotografa, dron, virtuální prohlídky, videoprohlídky, grafické půdorysy, vizualizace a mnoho dalšího.

Investice do zakázek - Do mých zakázek investuji nemalé prostředky. Dnes již nestačí vložit inzerát na Bazoš a čekat. Aktivní online i offline placená propagace vaší nemovitosti vám přinese více zajemců a vy tak prodáte za nejvyšší možnou cenu!

Vyjednávání a komunikace se zájemci - S lidmi dokážu rychle a pohotově jednat, schůzky zbytečně neodkládám a nečekám až se někdo ozve, ozvu se sám.

Pokud jsou Vám tyto důvody blízké a sympatické, rád se s Vámi sejdu a probereme společnou spolupráci. Dbám na udržení mého dobrého jména, za to hovoří i reference spokojených klientů.

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení